Como fazer um funil de vendas que realmente funciona?
O problema de abordar um assunto antigo e “batido” é que as pessoas pensam que já o dominaram, o que muitas vezes é um erro muito sério. E quando o assunto é funil de vendas, há um pensamento geral de...
View ArticleComo otimizar processos de SDR’s na prática, com dicas e hacks
Toda empresa com um processo complexo de vendas tem, provavelmente, um SDR – sales development representative. Seu principal objetivo é identificar leads qualificados e nutri-los até que estejam...
View ArticleSales Ops: Como começar essa área em sua empresa?
O que não é medido não pode ser melhorado, não é mesmo? Por isso que existem profissionais de Sales Ops sempre prontos para trazer grandes insights nas maiores empresas do mercado. A Drivops é uma...
View ArticleDescubra como a funcionalidade MyOps pode te ajudar na gestão de seus dados
Toda empresa em fase de expansão ou em busca de sua estabilização no mercado passa por alguns contratempos nos seus bastidores. E um desses contratempos é a briga das áreas por budget e pela alocação...
View ArticleEntendendo a ferramenta de análise 360º de perfis da Drivops: The Sales...
“No dia que me dei conta que não existia uma ferramenta completa de análise dos perfis de vendedores, foi quando nasceu a ferramenta de análise 360º da Drivops”. Olá, tudo bem? Se você chegou aqui...
View ArticleEntenda como melhorar a Passagem de Bastão entre o SDR e o Closer em sua empresa
Quem trabalha com vendas e no ramo das empresas B2B provavelmente já observou de perto como são as etapas e processos que desencadeiam do SDR para o Closer vender um produto ou serviço. Esse processo,...
View ArticleGerando Insights da operação de Closer e Account Executives
Que ter uma equipe de bons vendedores e uma segmentação clara de SDRs (sales development representative) e Account Executives (AE) é super importante, isso provavelmente você já sabe. Mas será que hoje...
View ArticleO básico bem feito na gestão em vendas
A coisa mais básica e importante que você precisa fazer com os dados da sua operação de vendas é acompanhar o ritmo do time. Entenda por ritmo o avanço das oportunidades etapa por etapa do funil, dia a...
View ArticleRevOps: Como fazer sua empresa dar os primeiros passos na área?
Com o aumento na atenção e preocupação em dados por parte das empresas, também cresceu a preocupação com uma área que pudesse gerenciar tais dados. Isso é uma grande verdade, principalmente para o...
View ArticleProblemas comuns das operações de vendas
Invariavelmente vamos nos deparar com alguns problemas que acontecem na nossa operação comercial. Depois de testarmos dezenas de vezes, mapeamos uma sequência de investigação desses problemas e aqui...
View ArticleComo é a estrutura para desenvolver um processo de vendas e como pode...
Montar um processo de vendas pode parecer simples, mas a falta de clareza na construção e execução desse processo […] O post Como é a estrutura para desenvolver um processo de vendas e como pode...
View ArticleComo vender mais com o mesmo time?
Se seu objetivo mais recente é vender mais com o mesmo time, esse artigo é pra você. Esse contexto se […] O post Como vender mais com o mesmo time? apareceu primeiro em Drivops.
View ArticlePlaybook de vendas: como estruturar e analisar um material de alto impacto...
A configuração estratégica de um playbook de vendas é um ponto fundamental para ampliar e padronizar a visão do time […] O post Playbook de vendas: como estruturar e analisar um material de alto...
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